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疫情危机下,农资行业应该如何突围呢?

发布时间:2020-05-12

      今年疫情,给全球带来严重的重创和停摆,社会在较长时期深度衰退,农资行业深受重创,加快行业洗牌进程,呈现“大鱼吃小鱼”“强者恒强,弱者消失”的局面。对于,突如其来的危机(危险和机遇),农资行业应该如何突围呢?

1、出口受阻,转战内销

      上半场由于国内疫情,导致物流受阻,原材料等无法及时供应。企业复工复产受阻,出口订单无法按时交付。下半场国外疫情爆发,各国开始封港,封国,货物在港口滞销,债务风险加大,客户大量取消订单。很多出口贸易公司开始转内销,来降低损失。企业要了解国内市场,聚焦市场—聚焦作物—扎根基层—占领市场,反复试验新配方,出解决方案—投放市场—区域品牌推广。市场是瞬息万变的,尤其是把握种植结构变化要提前布局,运筹帷幄。新的线上线下销售模式结合会是以后的趋势。

2、销售模式的转变

      国内市场受疫情影响,销售模式发生重大变化。线下销售转变到线上销售模式,多媒体互动新营销快速崛起,如抖音,快手直播带货等,技术讲座推广开启直播模式。之前在新媒体这方面重视的厂家这次获益比较大,集聚了大量客户群,产品销售不减反增,尤其是经济作物种植区域,影响更大。据悉在山东省有位经销商网上销售额超过1亿,以前我们感觉农资需要线下技术指导,线上很难有大的销售,但疫情期间,老百姓在家没事都学会了线上支付等新兴模式,线上销售必然会冲击原有传统渠道利润分配。以前厂家销售以传统经销商为主,但疫情期间催生了线上销售模式。相信以后会有更多农资达人成为网红,这个网红不用太大,只要在负责的乡镇或市级产品辐射区域就行。

3、销售思路的转变

      受疫情影响,订货会、农民培训会、现场观摩会等基层促销推广工作基本没法开展。农资推广和应用是技术属性比较强的,尤其近年强调农资营销要从贸易功能向服务功能转化,而服务是靠高度的人与人之间的沟通工作开展,是高粘度行为,现在受疫情影响,断开了人与人之间的交流和集聚,显然会影响许多企业的销售。企业需要树立用户思维,用户思维需要满足用户的需求并解决用户的痛点。“哪里有用户,就到哪里扎堆”。大户群体,现在不仅在田间地头,他们也在网上。因此,转型凭借微信、头条、直播等移动互联网工具的应用来“获客”,互联网工具的运用,可让原来的农资销售和服务变得更精准、更快捷。同时利用“专注、口碑、快”的互联网思维,传递客户关注的内容,持续为用户提供价值输出,积累铁杆“粉丝”,进而增加粘性和复购率。通过互联网工具开展社群营销、意见领袖营销、精准营销和客户管理,降低与客户的沟通成本和服务成本,提升农资经营效率,也是对传统商业模式的重构和再造。

4、宣传方式的转变

      由于疫情防控需要,大家都闭门不出,从而使得线上营销、培训、技术服务和指导成为企业新的手段,一些企业纷纷采取直播、抖音等新媒体来推动农化服务线上化,更加侧重线上宣传从而完成销售。如很多农资经销商目前采取的就是线上线下销售模式,线下以基层零售网点为主,线上通过网络平台的力量,打造粉丝经济,比较有水平的农资人,在各大新媒体平台都有自己的账号,每天发布垂直度较高的和种植类相关文章,对粉丝转换为客户还是比较有利的。

      一个人的影响力越大,粉丝的粘合力就越高,和线上粉丝打交道,是一个累计的过程,只要坚持,粉丝会有的、客户会有的、业绩更会有的。

     (来源:农资导报)

 

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